一、产品规划：在用户痛点里「种」出爆款

2024 年 Q4，华为用 nova13（18-28 岁 Z 世代）和 Mate70（25-40 岁新中产）双系列，抢下 18.1% 市场份额（CounterPoint 数据）。这不是偶然 ——

nova13 的「社交手术刀」：

调研发现，Z 世代日均发 12 条朋友圈 / 小红书，90 后女生购机最关注「拍照出片速度」。团队在产品规划期就预埋「5 秒成片」功能，联合抖音美妆博主共创「通勤 ootd 快拍」场景，甚至在包装盒设计磁吸补光灯，直接解决「宿舍关灯拍照」痛点。（素材 1：nova13 双摄 + 增强夜拍模式）

Mate70 的「商务护城河」：

针对政企客户调研显示，62% 用户需要「开会不关机」（素材 3：Mate 系列 26-35 岁用户占比 62%）。除了 5G+5000mAh 电池，更设计「会议纪要语音转文字」功能，提前三个月与钉钉 / 飞书定制生态联动，在机场 VIP 厅设置「移动会议室」快闪体验。（素材 5：Mate70 备货 1700 万台，政企采购占比 35%）

二、用户旅程：让「路人→粉丝→传播者」无缝衔接

nova13 的「粉色风暴」路径：

① 预售期：易烊千玺抖音直播拆机，弹幕刷「nova 粉」送同款美甲套装

② 发售期：小红书发起 #nova13 原图直出 话题，联合屈臣氏设置「拍照打卡返现」，BA 现场教「人像模式磨皮参数」

③ 持续期：用户晒机可解锁「微信专属动态主题」，24 小时内 UGC 内容破 120 万条，二手平台保值率比竞品高 18%（备注 4：nova 系列女性用户占比 72%）

Mate70 的「高端信任链」设计：

① 预热期：邀请 100 位企业 CEO 体验「卫星消息」，任正非站台「有 Mate70，哪里都是办公室」（素材 2：击败 iPhone16 夺销量榜首）

② 首销日：保时捷设计款附赠「华为云企业版年卡」，线下店设置「商务人士专属休息区」，购机送定制真皮手机壳

③ 复购期：老用户换机补贴 2000 元，触发「换机周期从 28 个月缩短至 21 个月」的增长飞轮，并检测到用户满意度提升 22%。

三、整合策略：用「技术 + 情感」双引擎破圈

价值主张锚定：

nova13 打「轻旗舰」——「不是 Pro 买不起，而是 nova13 更有性价比」（12GB 运存 + 5000mAh 电池，降价 300 元）

Mate70 立「全能王」——「商务机该有的，我都有」（超光变摄像头 + 5G + 鸿蒙 NEXT）

传播节奏设计：

首销数据：nova13 上市首周预售破百万，Mate70 首销 5 秒售罄

四、基于IPMS流程体系的例行执行保障：用数据「养」活营销策略

华为2C整合营销IPMS体系在执行上整体体系目标预设、验证、调整的内部联动机制，在 nova13/Mate70 上体现为：

计划目标： nova13 预设「小红书 UGC 超 50 万条」目标，Mate70 设定「政企采购占比 30%」

数据验证： 首周监测发现，nova13 男性用户占比达 38%（原预估 25%），立即加推「情侣款」；Mate70 三线城市销量超预期，紧急追加「地级市巡回体验会」

快速调整： 根据用户反馈，nova13 新增「微信视频美颜」功能（素材 1：用户高频需求），Mate70 优化「会议纪要排版」交互

五、课程剧透：手把手拆解旗舰产品上市即上量的整合营销密码

这套打法，正在我们的《走进华为·品牌战略高研班》里完整复刻 ——

▶ 市场洞察：教你用「用户旅程地图」挖到未被满足的痛

▶ 策略设计：拆解华为「技术 + 情感」双价值模型搭建法

▶ 执行落地：从 KOL 选择到线下快闪，多个可复用的模板

▶ 数据营销：GTM机制 + 5 大核心指标，全链路对市场的快速反应，让每笔预算都有回响

结语：营销不是「拍脑袋」，而是「种庄稼」

华为 nova13/Mate70 的成功，本质是「用户需求 - 产品设计 - 传播节奏 - 数据迭代」的闭环打通。这正是整合营销的核心：不是单点爆破，而是让每个环节都「长」在用户心里。

华珞说：真正的整合营销，是让用户在每个接触点，都能感受到「这就是为我设计的」。你的下一个爆款，何必是偶然？

华珞咨询，专注基于整合营销的2C营销IPMS体系20年+，期待与您一起定义下一代爆品逻辑！

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预祝3月28、29日，东莞松山湖，华珞协众多名企CEO、高管参与的《走进华为·品牌战略高研班》成功举办，目前还有少量名额，欢迎咨询报名：