【背景】

华为在2011年“三亚会议”中确定了要重点发展2C业务，但在之后2年时间里，华为推出的P1、D1、Mate1等手机均以不同程度的失败收场。在对标行业标杆并深刻反思后，华为在2014年引入GTM，引导2C变革，并在之后的Mate 7操盘中大获成功。如今，虽然华为受限于制裁手机业务近于停滞，但基于GTM的强大操盘体系仍使得华为在PC、可穿戴、汽车等领域不断卖出爆品。随着华为的不断成功，越来越多的企业想学习华为，而众多企业学习的核心就是华为的GTM操盘方法论。但是否所有的企业都应该有GTM？为什么有的企业引入了GTM而没有起到很大作用？GTM到底该做些什么工作，又需要哪些能力才能做好这些工作？华为GTM爆品操盘运作体系，最终打造了从P6到Mate XT非凡大师，问界M9等系列爆品，华为终端也实现8年16倍增长、年营收超4800亿人民币的规模。期待您和我们一起，由华为GTM金牌操盘手引导， 在『GTM高研班』共同探讨爆品操盘的道法术器，助力企业市场突破，良性增长！。

【适用对象】

1、总裁、销售与市场VP、产品VP等经营管理团队；

2、GTM操盘团队核心成员。

【收益】

1、解码标杆企业爆品GTM操盘核心战略战术

2、金牌操盘手实战GTM操盘能力全面打深

3、爆品GTM案例讲解，实战演练，学以致用

【课程大纲】

第一部分：爆品操盘体系

1.1 案例：标杆企业2C营销变革

1.2 研讨：我们应该向华为学习什么？（华为成功的秘籍是什么）

1.3 什么是产品GTM操盘

• GTM的两项职能（战略职能与战术职能）

• GTM的三重角色（参谋长、产品经理、项目经理）

• 研讨：贵司目前是否有GTM/操盘手，有哪些运作问题？

1.4 IPMS—产品上市即上量

• IPMS框架建立，做企业自己的IPMS

• 操盘团队运作机制，集团军作战确保产品商业成功

第二部分：爆品操盘战术秘籍

2.1爆品操盘策略及目标制定

• 爆品操盘策略/方案内容模版

• 研讨：如何有效制定产品操盘目标

2.2 爆品操盘基石——“产品价值主张”

• 如何构建产品价值主张

• 产品卖点挖掘（FABE模型）、排序（KANO模型）、表达（SUCESS原则）

• 案例：X品牌产品卖点挖掘的过程及卖点表达的呈现

• 演练：产品卖点排序

2.3 爆品操盘核心战术I——“定价”

• 定价的三种经典模式、核心三要素

• 融合产品操盘动作的“七三三”价值定价法

• 依据不同市场阶段制定定价策略

• 价格体系设计是商业链路的利益分配

• 演练：产品价值定价演练

2.4 爆品操盘核心战术II——“定量”

• 建立基于生命周期操盘管理的货量管理模型

• 案例：标杆企业首销需求模型，确保产品上市即上量

• 案例：标杆企业V国量与价管理实战

2.5 爆品操盘核心战术III——“定投入”

• 产品操盘投入管理全景图

• 案例：标杆企业制定与销量绑定的投入计划

2.6 爆品操盘核心战术IV——“定节奏”

• 产品上市节奏制定，产品在对的时间出生

• 首销D-day管理，首战即决战

• 退市管理，尾盘收的好才是真的好

第三部分：爆品操盘战略秘籍

3.1 市场战略——市场洞察与策略制定

• 市场类型与市场阶段的判断

• 标杆企业经验——不同市场发展阶段的核心打法

• 案例：某头部手机品牌切入新市场的前期市场洞察及策略制定

3.2 产品战略——产品作战地图

• 什么是产品作战地图

• 典型案例+研讨：如何正确的看待产品的增加

• 如何制定产品策略（4C+STP方法）

• 标杆企业案例+演练：产品系列化运作的奥秘

3.3 品牌战略——品牌价值主张

• 品牌建设与产品操盘的融合

• 品牌是看得见摸得着的数学题（品牌四大关键指标）

• 案例：四大标杆企业的品牌价值主张分析

• 标杆企业案例+研讨：如何设定差异化的品牌价值主张

（课程大纲仅供参考，内容以老师每期现场授课为准）

【课程时长】： 2天

【教学形式】

知识点讲解、案例讲解、互动问答及GTM重点演练