开场：从“产品孤岛”到“市场爆款”，GTM是那把关键密钥

在消费升级与渠道碎片化的今天，企业如何让好产品“叫好又叫座”？答案藏在GTM（Go-To-Market）的魔法里！就像交响乐团的指挥家，GTM统筹研发、营销、销售等多部门，将产品价值精准传递给目标用户，最终实现商业成功

2月28日-3月1日，华珞咨询携手40余位企业高管及GTM操盘手，深度解析华为终端GTM操盘心法，从《爆品打造·GTM高研班》的实战课堂中，我们提炼出消费品企业爆品密码框架（IPMS核心点），并基于此总结出GTM操盘手成就爆品的五大抓手以及GTM职能及岗位发展新未来。

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图2爆品密码——一点、两会、三图、四组、五节奏

1GTM操盘手成就“爆品”的五个抓手

1.1定价值主张：情感锚点比技术参数更有穿透力

金句：“爆品不是参数堆砌，而是用户生活态度的镜像”

实例：

•华为P6：以“美是一种态度”为核心主张，将超薄设计与时尚态度绑定，瞄准25-35岁职场新人，通过美学特辑、超模代言等触达情感需求。

•小米Redmi Note11：主打“小金刚”标签，以“充电15分钟、续航一整天”直击用户电量焦虑，用技术痛点解决强化功能价值。

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1.2定价：价格是爆品的终极杠杆

金句：“定价不是成本博弈，而是用户心理账户的精准狙击”

实例：

•华为Mate系列：对标苹果、三星高端机型，通过“技术溢价+情感溢价”实现定价上探（如Mate60卫星通信功能），同时维持国产高端心智。

•小米移动电源：以69元定价颠覆行业，通过铝合金外壳+TI芯片等高配组合，击穿用户对“低价=低质”的认知。

方法论：华珞李老师实践提炼出“733”定价法

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1.3定量：量是需求的数学投影

金句：“爆品的量是用户需求的函数，而非产能的导数”

实例：

•华为P6：基于目标人群（一线城市职场新人）规模及竞品份额缺口，首销单渠道售罄，最终销量突破400万台。

•小米电热保温杯：通过高频场景（学生、差旅人群）需求测算，锁定月均10万+订单量，并预留长尾效应空间。

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1.4定投入：压强式资源投入引爆声量

金句：“资源集中度决定爆品加速度”

实例：

•华为P6预热造势：悬念海报（6.18mm厚度悬念）+超模Karlie Kloss代言+Vogue联名美学展，实现时尚圈层破圈。

•Redmi Note11发布：王一博代言+成都熊猫塔灯光秀+天猫资源包，单日曝光量超2.5亿次，双11销售额破10亿。

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1.5定节奏：卡准用户心智窗口期

金句：“上市即战争，节奏是爆品的生死线”

实例：

•华为Mate60硬杠苹果发布会：与iPhone15同期发布，借卫星通信技术差异化抢占高端用户注意力，形成“技术代差”认知。

•小米SU7 Ultra与理想i8错峰：主动调整发布时间，避免资源分流，集中声量打造“年轻人的第一台超跑”标签。

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1.6总结

爆品操盘的本质是「定位×定价×定量×定投入×定节奏」，华为与小米的实践表明，GTM操盘需以用户为中心，通过五要素的系统性设计，将产品价值转化为市场势能。“爆品是用户用脚投票的结果，而GTM是让投票箱出现在正确位置的推手

2费品企业GTM职能：从“执行者”到“战略引擎”

2.1使命：

像“超级产品管家”，串联产品全生命周期，确保从规划到退市每一步都精准触达市场脉搏。

2.2愿景：

成为企业“增长加速器”，通过差异化定位、渠道协同和数据驱动，让爆品从“偶然”变为“必然”。

2.3发展路径：

1.初级阶段：聚焦单品操盘，掌握“五点三包”（上市时间、定价策略、营销物料等），快速验证市场反应。

2.进阶阶段：搭建IPMS（集成产品营销与销售）体系，实现产品组合与市场策略的深度协同，如华为Mate系列从400万到2000万销量的跃迁。

3.高阶阶段：从“执行操盘”转向“战略规划”，主导产品线生命周期管理，成为CEO的“市场参谋长”。

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3GTM角色：从“执行者”到“全能操盘手”

3.1使命：

像“市场雷达”+“资源整合者”，既要洞察消费者需求，又要协调供应链、营销等资源，确保产品“准时、足量、精准”上市。

3.2愿景：

成为企业“爆品推手”，通过差异化竞争策略和全渠道渗透，让产品成为现象级爆款。

3.3职业通道

3.3.1垂直发展职业通道

•GTM助理/专员：从数据收集、竞品分析等基础工作入手，掌握产品卖点挖掘和营销工具使用。

•GTM经理：主导区域或产品线操盘，精通“五点三包”节奏把控和跨部门协同，如华为GTM经理需统筹4P（产品、价格、渠道、推广）策略。

•GTM总监：制定企业级GTM战略，推动IPMS流程落地，如华为终端GTM总监需统筹全球市场策略与资源分配。

3.3.2跨跑道职业通道推荐

参考IPD变革带来的产品经理、PDT经理及八大金刚（各职能领域代表），真正的复合型人才其实一定是经历过多个岗位的历练。因此，GTM岗位人才的选拔可以来自产品、MKT、销售、渠道和零售等，也可以往上向产品总经理、区域总经理等复合型经营人才发展。

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4 后续展望：GTM人才，未来5年最炙手可热的“黄金角色”

从华为百万级招聘需求，到消费企业数字化转型的刚需，GTM岗位正从“边缘角色”走向“核心枢纽”。想要抓住风口？

立即行动：

1.系统学习：掌握IPMS流程、一点、两会、三图、四组、五节奏、GTM五抓手等实战方法论。

2.躬身入局：从单品操盘开始，积累全生命周期管理经验。

3.链接资源：加入华珞“华为IPMS营销交流群”微信社群，与行业操盘手共创爆品方法论。

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华珞咨询将持续深耕2C营销IPMS含GTM各领域，为企业提供从战略规划到人才赋能的全链路支持。让我们共同见证下一个爆品神话的诞生！

华珞咨询针对GTM提供众筹模式，人满4组30人即可开班，立即报名，抢占市场先机！

（本文部分内容引自华为管理实践与行业研究，转载请注明出处。）